Negociar y regatear en EE.UU: lo que hay que saber

Bargaining & Haggling in the U.S.: What You Need to Know

Las normas de negociación en EE.UU. pueden parecer confusas, ya que son diferentes a las de otros países.

Los precios de la mayoría de las cosas no son negociables en Estados Unidos. ¿Desanimado? No lo esté, porque vamos a guiarle por los lugares donde puedes regatear y también por la forma correcta de hacerlo.

¿Dónde y cuándo es aceptable el regateo?

  • En mercados o ferias de artesanía
  • Al comprar colchones
  • En ventas de garaje o al comprar artículos antiguos en mercadillos
  • Al comprar una casa, aunque esto requiere negociaciones formales
  • Con un concesionario de coches
  • Al comprar varias cantidades de artículos electrónicos
  • Al comprar joyas caras
  • En las tintorerías, aunque rara vez.
  • Al reparar electrodomésticos

Algunos consejos para facilitar el regateo

Ahora que hemos acotado los lugares en los que puede intentar negociar, permítanos ayudarle a perfeccionar sus habilidades.

  • Hacer los deberes es crucial: dedique tiempo a investigar el artículo que le interesa y busque en Internet el precio más bajo. Presente esta información al vendedor y puede que le haga una oferta mejor.
  • Pida extras: como regla general, intente pedir un 10% de descuento en el precio al negociar los artículos más grandes. Si el vendedor no está de acuerdo, pida obsequios como instalación, entrega o accesorios gratuitos.
  • Busque ese defecto: el paraíso de los regateadores tiene abolladuras, manchas, arañazos y mellas. Fíjese bien y puede que encuentre una mancha de maquillaje en esa prenda o un arañazo en ese televisor. Esto le da la ocasión perfecta para negociar un precio más bajo.
  • Pruebe con los negocios locales: lo crea o no, los negocios más pequeños suelen estar bastante dispuestos a negociar si eso les ayuda a conservar un cliente. Pruebe su suerte con servicios como la pintura de casas, la limpieza de alfombras o tintorerías.

Errores que es mejor evitar

Antes de poner en práctica estos consejos, recuerde no cometer estos errores de regateo:

Evite ser tacaño: si los precios ofrecidos por el vendedor ya son bajos, no insista para que le hagan descuentos a menos que tenga la intención de comprar una cantidad considerable: hacerlo es molesto e inútil.
Evite cambiar de opinión: ahora que el vendedor ha aceptado su oferta, evite marcharse. Sería poco considerado por el tiempo que han invertido en usted.
Evite menospreciar la mercancía: ¿quiere saber qué no es una buena manera de regatear? Menospreciar la mercancía. No insulte al vendedor alegando que podrías haberla hecho mejor tú mismo o haberla encontrado mejor en otro sitio.
Evite ofrecer menos de la mitad: a menos que el precio inicial sea exageradamente alto, nunca exija menos de la mitad del precio de venta. Es mejor empezar a negociar con un 30-40% de descuento.
Agradezca al vendedor: tanto si ha podido acordar un precio como si no, es buena práctica dar las gracias al vendedor. Al fin y al cabo, le ha dedicado su tiempo.

En pocas palabras, negociar en Estados Unidos puede no ser tan difícil como cree. Con estos consejos, seguro que se desenvuelve con soltura en el mercado.


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