求职谈判是一门艺术，请了解更多

经过数月的艰苦求职，您终于清除了所有障碍并找到了工作。您收到工作邀请函，发现薪水和其他福利不如您所希望的那样令人满意。您是郁闷地接受了这份合同，还是应该要求更多？

如果您打算对工作合同进行谈判，您接下来该怎么做？

但如果雇佣经理拒绝了您的请求该怎么办？您是否接受妥协还是拒绝工作机会？

如果您同意，但至少部分同意？您是继续坚持主张还是选择息事宁人？

工作合同谈判是有技巧的。一个错误的做法可能导致丧失好的工作机会。但缺乏自信可能导致丧失您值得拥有的薪水。这是一种权衡利弊的行为。

1. 人性化方面

不要在首次通话时就讨价还价

如果您一有机会就想讨价还价，公司只会拒绝你，然后选择其他申请人。您的错误在于试图在没有任何影响力的情况下进行谈判。

直到公司挑选了你，而只剩签署合同时，这才是最佳协商机会。

此时公司不会抛弃你寻找其他人，因为知道您是工作的最佳人选，重新搜索候选人很麻烦。因此，他们会考虑您的条件。

留下良好印象以增加机会

简单来讲：人们会为了自己想要的东西而争取。

您与招聘人员的初次互动不仅可以证明您的能力，还可以增加受欢迎程度。您不需要弯腰或夸张的赞美。只需尽量保持礼貌。

吹嘘您的个人业绩，对薪水表现出的贪婪和粗鲁不会打动人心。

相信您应得的

不要为自己值得的金钱和福利感到过分谦虚。您不是要礼物，而是努力工作的代价。如果不能说服自己相信自己的价值，就不可能说服您的雇主。不要低估自己。

强调内在价值

“我会做任何其他候选人能做的一切，但要求给我更多的钱。” 如果这是您发出的信息，估计会遭到断然拒绝。

不要讲“我想获得$5000的加薪因为我的工资应该比之前的高”，请尝试“我想带来与众不同的变化”并展示如何实现。

不要让招聘人员只知道您值得更高的薪水，而要展现您如何能带给公司利益。

展现您的该工作的积极性

没有人想成为第二或第三替补，对于公司也不例外。

如果您试图告诉招聘者已经有许多其它工作意向等着您，招聘者可能认为您并不是特别专注于这份工作。意味着如果其它公司会给您更高的薪水，您就会有意愿跳槽。

尝试告知他们您对工作有多么热爱，如果他们考虑满足您的一些愿望，您就更容易投入这项工作。像这样真诚的请求很难拒绝。更不用说，这会让您的喜爱度飙升。

2. 讨价还价

先研究再谈判

不要将任何交易摆在桌面上，仅提供可能被接受的协议。如何决定它？通过广泛的研究调查。下面是详细信息：

• 例如Glassdoor之类的网站可以让您了解相应职位员工的薪资。公司通常会有一定的议价空间，如果您了解薪资区间是多少，您很容易就能判断最高薪资而不会被拒绝。

• 搜索您的价值，包括您的受教育程度、工作经验、技能、专长、执照和居住区域以了解您在本领域值多少钱。您甚至可以将此搜索结果展现出来以增加您的谈判筹码。

提出要求应该合情合理

即使通过搜索表明您理论上可以要求某些额外津贴，但实际上这样做可能并不明智。在谈判一份工作机会时，请始终考虑以下条件，这样您的要求就不会显得不合理：

• 如果公司准备在同一个职位上招聘多个人，您不应该提出超过其他同事的薪水。这种情况下，谨慎的做法是协商其它条款和条件，例如健康福利或带薪休假。

• 请提出一个薪水目标区间，而不是单一数值。给协商者一些选择的空间。该区间可以高于您实际期望的范围。

• 了解什么时候适可而止。如果他们认为做不到，不要浪费时间。招聘经理权力有限，不要以为只要重复询问他们就能无理由的同意。

不是问题本身，而是背后的动机

当在协商工资时，您可能面临意外的难题。

这些问题包括：

“如果公司要求，您可以明天就加入我们吗？”

“如果工作需要，您可以接受加班或牺牲一些节假日吗？”

“如果3个月后您获得了薪资更高的工作，您会离职吗？”

诚实回答似乎等同于自掘坟墓，但您应当意识到，招聘人员在接受您的要求前只是想确定您对工作的奉献精神。

您需要让他们放心。这不意味您真的必须在节假日工作，立即入职或有义务留在公司里。

薪水不应该是唯一的考量因素

工作机会谈判与薪资谈判不同。因此，增加薪水绝不应该是您唯一关心的问题。事实上，明确提到工资不可协商的工作机会在其它方面仍然可以协商。

以下是一些因素：

• 职称头衔
• 开始日期
• 灵活的工作时间表
• 假期/带薪休假
• 大学费用报销
• 儿童照顾福利
• 入职奖励
• 笔记本电脑、移动电话、家庭办公科技设备
• 健康和医疗福利
• 交通福利
• 培训、职业发展和证书费用
• 股票选项
• 医疗保险

权衡所有选项

当您已经确认公司后再开始求职谈判。如果您觉得很快会有更好的工作机会，则应该等一等。

你可能会得到不需要谈判的工作合同。不要立即敲定事情，然后在更好的工作机会出现时放弃它。这叫做职业诚信。

3. 谈判技巧

一次陈述所有内容并给予足够的强调

假设您想要更高的薪水、灵活的工作时间和牙科福利。不要先提一件事，等招聘经理安排好后，再要求另一件事，这很烦人。

一次性说出全部需要，并强调优先重点，否则招聘经理会只满足某项福利，并认为您已经妥协了。

仅提问，不要提出苛刻要求或威胁

“你必须让我每周在家工作3天”

“如果不能满足我，会拒绝这份工作。”

这种口吻太幼稚了。这种做法不会在现实中成功，只能造成不愉快。

您应该考虑这么说：

“我的健康状况让我的日常通勤很困难。是否可以每周安排几天在家工作等替代方案？”

这就是获得友好谈判结果的方式。一个真诚的问题，迫使招聘经理提供解决方案。

正确把握谈判时机

有些谈判越早越好，而有些则可以等到晚些时候。雇主通常会在早期拒绝许多请求，而当他们可以信任您时，他们会非常愿意接受这些请求。

如果您觉得有些请求可能属于此类，请留在稍后进行。开始时只把急迫的请求放在桌面上。

制定不能退让的底线

有些条款可能会导致谈判破裂。这意味着如果不满足这些条件，您将无法舒适地继续工作。这些是不可协商的

如果招聘经理无法满足这些条件，您可能不得不走开。对于您不想要的工作且带着怨恨工作是不可接受的。

将内容书面化

谈判结束后，确保将其写下来并签名。将每一个细节都包括在合同中，并让谈判双方签字。这让他们没有食言的余地。

您现在已经学会了谈判工作机会的艺术。当写那封谈判电子邮件或给你的招聘人员打电话之前，确保和一位精通该流程的朋友或同事一起练习。把谈判对话当做是正是表演，而不是第一次排练。